品牌內衣怎樣做營銷

1.新手進入這個行業應多看一些內衣知識方面的書，還要多學習產品的推銷技巧，顧客心理，怎樣誘導顧客購買等方面的書，而且要有成功的信念，即使在再大的困難面前也要繼續走下去，用心去做每一件事，成功只是遲早的事。

2.在挑選品牌和店面的時候，根據店面地理位置、顧客消費力、自己資金狀況等決定。認真分析品牌商招商條件、價格定位、產品形象、終端服務等是否適合自己，最好上門考察。如果當地消費力太低、資金不是很雄厚，在選擇店面時面積不要太大，裝修簡潔大方，挑選的品牌最好不要有加盟費、也沒有最低進貨額限制。如果店面周圍的消費力很高，自己的資金比較雄厚，則選擇中高檔的品牌，總之挑選的品牌一定要適合自己。

3.如果店面比較大，可以選擇品牌組合店和產品種類組合店，這樣可以減低虧損的風險，一個客人買了睡衣可買內衣、內褲等，這種連帶消費可以提高單筆營業額，不同的品牌也有不同的優勢。如果店面比較小，就做一到兩個有特色的品牌做內衣專賣店，也可以增加一些產品種類，但不要影響店面的整體形象，也不要喧賓奪主。新手加盟內衣店的時候，很多品牌商都要求只做一個品牌，這種內衣店成活率很低，希望慎重考慮。

4.在經營的過程中不要太依賴供應商，因為供應商不會每天都在你身邊，供應商下面有很多加盟商要服務，每個店每天發生的問題都不一樣，而且都需要及時解決，加盟商要善于觀察、分析、解決問題，商機隨時都會在你身邊出現，就看你能不能發現，而且能不能抓住。

5.加盟商要有耐心，不要因為開業第一個月沒有錢賺就灰心，要分析原因，解決問題、沒有人進店、還是進店成交率低，也有產品、營業員、陳列、店面位置、價格等多方面的原因，自己解決不了的問題可以和品牌商協商解決，只有相互了解才能共榮發展。沒有人進店就想辦法讓消費者進來，進來以后想辦法怎樣讓消費者多消費，也要想辦法怎樣和消費者成為朋友，讓他帶更多的朋來。

6.讓利給顧客；一般品牌商都會要求加盟商不低過多少折銷售，其實加盟商應該根據自己的實際情況確定自己的銷售價格，比如自己店面周圍有幾家內衣店，他們的折扣比自己低，這時自己也要適當讓利給顧客，如遇到回頭客或者大宗購物的也要適當讓利，但是不要讓顧客認為你的店可以討價還價，讓利要講究方法，讓顧客因為你的讓利而感激你。

7.請到一個好的營業員，離成功就更進一步，首先營業員的要能吃苦耐勞、有健康活力、吐詞清晰、做事干凈利索、服務態度好、并且長一張讓人喜歡的臉，消費者相信你這個人，才會想信你推銷的產品，熟話說的好，一個好的營業員垃圾都能賣出去。

8.如果允許的話老板最好直接參加供應商的各種培訓，參加店里的經營，因為營業員不穩定，如果老的營業員辭職，新的營業員又不懂，供應商不可能隨時給你培訓，這樣對店里的銷售很不利，如果老板參加過培訓就可以直接培訓新營業員，而且老板經常在店里才能及時發現店里存在的問題。

9.產品要以大眾化為主，因為大眾化的消費者比較多，特殊產品要有但不能多，因為特殊需求的人少。

10.如果要保證店里的營業額，產品正常的庫存一定要，很多內衣店的老板不愿意庫存太多，認為庫存會帶來資金的積壓。

11.產品快要過季的時候要及時處理庫存，即使可以退換貨也要清貨，這樣可以解決供應商的庫存壓力，也可以讓利給顧客。

12.如果你是想在商場設立專柜，選擇品牌時最好選擇折扣率較低的品牌，一般成熟的品牌折扣率都在4-4.5折供貨，現在的百貨公司每到過節或者換季的時候都會搞全場五折或者買100元送100元的活動，而且部分商場在接貨款時還要開具發票，普通發票的稅率是4%，增值稅的稅率是17%，，如果4.5折進貨五折后是沒有一點利潤可言，顧客也習慣到折扣率低的專柜購物，所以初入內衣行業并且資金比較少的加盟商，可以選折一些折扣率比較低的供應商，由于進貨折扣低相對給顧客的讓利折扣也會多些。

13.供貨商的終端服務也很重要，成熟品牌的加盟商比較多對于你的服務相對也比較少，在他們心里根本不會把小的加盟商放在眼里，多一個不多，少一個不少，小的品牌商不同，不管大小他們都會很認真對待。

14.開業就要給自己定目標：比如營業額的日目標、月目標、營業員個人目標、盈利目標、中期盈利目標、長期盈利目標等，比如這個月的營業額目標是30000元，平均每天的目標是1000元，如果今天的營業額是900元，那么明天一定要做1100元，如果明天營業額還是900元，那么后天一定要做1200元，為了達到目標可以延長營業時間、提高營業員的銷售能力、多搞一些促銷活動等，加盟商在定目標的時候一定要根據自己店面的實際情況確定，目標過高營業員沒有積極性，目標太低起不到促進銷售的目的。