加盟內衣店的生意解讀 做好四道選擇題

要開內衣店先做四道選擇題

　　迪芬娜市場分析專家說：一般情況下，投資5—6萬元左右即可開一家像樣的品牌內衣專賣店?？雌饋砗芎唵?，但從實際經營操作來說，內衣專賣店卻又遠比成衣復雜，如說：成衣一般只有一些S、M、L等一些碼，而內衣則更加細分，同一個款分A、B、C、D一些級別，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。同一個款號的產品可能有八九十件不同的規格產品可供選擇，一不小心就會造成大量的庫存積壓。開內衣店容易，但要賺取較可觀的利潤卻是要下一番功夫的。

　　第一題選擇品牌

　　選哪些樣的位置開店要視你自己的投資能力來決定，地段越好生意肯定會越好，但這樣投資的風險也比較大。一般情況下，應選擇當地有服裝銷售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，而且所選位置一定是目標消費人群經常出沒的方面。

　　選哪些樣的品牌則要根據當地的經濟程度來決定，而且品牌背后的廠家一定要有一定的實力和長遠發展市場的決心；且該品牌的產品質量一定要過硬。

　　成熟的中高檔內衣品牌通常以商場為主要銷售渠道，為啦保障商場的經營，它們給專賣店的供貨折扣一般會比較高，利潤空間比較薄些。通常中低檔品牌比較適合專賣店的銷售，價格適中，利潤空間也比較大。

　　第二題選擇款式

　　確信好品牌后，一定選擇好合適的款式。要看準暢銷款式，就需要對市場摸摸底，要是不明白潮流可是很危險的?，F代人越來越講究生活品質，內衣也是精挑細選的項目之一。此外，產品的舒適度非常首要。產品的組合是一門很深的學問，一定要有不同系列的產品來全面滿足人們的內衣需求。而且不同地區的人喜好還不一樣，賣內衣也需要“因地制宜”，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節時候紅色必定是暢銷色。產品掛版又是另一門藝術，暢銷的款式和顏色能夠陳列在主要位置，同時給人以整潔的感覺。如果走的是中高檔市場，還需要講點品位。

　　第三題選擇營業員

　　內衣因為其私密性因此顯得很特殊，好的服務員就關系著營業額。有經驗的服務員見到顧客就能判斷她們的杯罩，能給顧客以適當的參謀。

　　不少店主向筆者提到，服務員的年齡最好在28—40歲之間，年輕女孩給人去推薦內衣會讓人覺得少點權威性。另外，專賣店還應提供試穿服務，作為貼身的衣物，即使尺碼一樣也會有所差異，而在外形、功用上差別更是大。所以服務員還應該說服顧客試穿。第一次來買內衣的女孩往往比較害羞，服務員還應該消除她們的緊張心理，給予正確的講解，才干給顧客留下最好的印象。

　　第四題選擇宣傳點

　　一般情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內衣專賣店，當然不可能有好些的媒體廣告來投入，但完全能夠花些小錢辦些實事，如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅，在店門口做個燈箱，或，在人流集中地段派送幾個小單張、優惠券等。也能夠策劃做一場櫥窗秀，請一兩個模特做活人展示。

　　一定的促銷必不可少，有吸引力的促銷贈品既能夠加深你和顧客的感情，拉近距離，同時也是你經營產品維持價格穩定不打折的良好借口，好的促銷品那就一個流動的廣告。

　　迪芬娜市場分析專家特別提醒

　　1.怎么樣留住老顧客？

　　不妨向老顧客提供獨特的服務，如贈送促銷禮品，在節日時送賀卡或寄信，有促銷信息時及時通知，定期組織老顧客參加幾個時尚沙龍活動等。這也得看經營者自身的實力和當地顧客群的特點而定。留住老顧客就會帶來新顧客，人際關系網是店主們要致力培養的。

　　2.怎么樣對付庫存？

　　好些店主對庫存很頭痛。“招財進寶”要提醒大家，在對待滯銷款式地方要果斷，該處理時候就出手處理，因為積壓只會導致產品的日益貶值，同時也會帶來更大的資金壓力，導致現金無法正常流動。對積壓品能夠進行削價處理或作為促銷品贈送等辦法來處理。