迪芬娜品牌和其他內衣品牌有著不同的優勢，首先從

　　品牌影響：內衣國外銷售量第一名;國內內衣行業發展前十;上身效果業內評價最好之一;

　　產品優勢：超強性價比的內衣產品;香港及國內設計團隊完美詮釋;榮獲多項國家專利;

　　內衣絕對競爭力價格區間：98—288元之間；

　　目標消費群體： 22-45歲時尚女性消費群體;

　　其次：

　　a、迪芬娜賣的不僅僅是產品更是品牌的“服務”和“文化”，遵循直營管理服務終端加盟商的模式，公司的“尋根絲綢路，感恩中國行”現在全國還在巡回演出中；

　　b、專賣店組合店商場專柜三選一模式，加上《內衣家居生活館》的模式，倍增了你的贏利空間；

 

 

　　香港迪芬娜集團主要經營高級女士文胸、內褲、束褲、塑身衣、睡衣、保暖衣等內衣系列產品。在“立足香港，背靠祖國，放眼世界”這種發展戰略思想的指引下，香港迪芬娜集團內衣系列產品在國際市場上取得了驕人業績，香港迪芬娜集團同時以“誠信、高效、卓越”的企業文化和經營理念在國際市場上與眾多客商建立了長期穩定的合作伙伴關系。并于2004年香港迪芬娜集團被授予“內衣國外銷售量第一名”的榮譽證書。

2004年香港迪芬娜集團投入巨資成立了“迪芬娜內衣（深圳）有限公司”（外商獨資），“迪芬娜內衣（深圳）有限公司”自成立以來，在全體同仁的努力下，已經在全國二十多個省市自治區設立了一千多家專柜和專賣店，市場前景喜人。在成績面前，迪芬娜人沒有驕傲，同心同德，繼續發揚務實高效的作風，堅決貫徹集團戰略方針：扎根大陸、依托香港、奔向世界，進一步把迪芬娜品牌打造成中華民族的國際品牌，讓迪芬娜品牌成為“中國的迪芬娜，世界的迪芬娜”。

 

 

　　迪芬娜非常歡迎你來總部實地考察，總部辦公地址位于：深圳市龍華大浪南路聯圍街1號1棟；

　　商務熱線：0755-83285555

 

 

　　迪芬娜賣的不僅僅是產品本身更重要的是品牌“服務”和“文化”，遵循直營管理模式服務于終端加盟客戶，一個成熟品牌合作的好處就在于，品牌的管理和運作可以復制到終端店，以標準化的運作確保合作伙伴的投資收益。迪芬娜有完善的客戶服務管理體制，區域主管將全程跟進你的項目，為你提供包括店面 選擇＼商務協調＼裝修設計監控＼店員培訓＼店面陳列＼開業指導＼日常運營指導等相關服務，我們是你事業路上的好伙伴、好幫手，就算沒有服裝銷售經驗，也可以和品牌一起把事業做好，加入迪芬娜您即將走向成功之路。

 

 

　　很多投資者有一種錯誤的觀念，認為產品價格越低，銷售就能越好，實際上這是一種誤解，以下根據終端銷售的經驗，與大家分享一下我們在經營過程中的一些心得：

　　a、 終端店鋪營業額是由三個因素構成的，進店人數×成交率×客單價（即每一筆成交的平均金額）。進店人數取決于選址的地段與商圈（人流量越 大的商圈就意味著租金成本就越高），成交率取決于產品性價比和銷售策略，而產品的單價則決定著每日的營業額的高低。假如一個專賣店每天進店人數為30人， 平均成交率為60%，如果產品的單價是30元一件，則該店當天的營業額為540元。而同樣的進店人數，同樣的成交率，如果產品的單價是90元一件，則該店 當天的營業額為1620元。

　　b、 那么產品的單價提高對成交率又有哪些影響呢？消費者決定購買（成交率）的三個因素。通過我們大量的銷售調查總結，決定一個顧客購買主要 有三個因素，分別是款式好看（視覺上喜歡）→試穿后上身效果滿意→價格能否接受，從以上三個因素變化的過程中我們可以看出，決定于顧客購買的首先是產品本身而非價格。如果顧客不喜歡該產品，也不適合顧客穿著，即使再便宜的產品，顧客也認為 是浪費。如果產品本身讓顧客非常喜歡，即使價格上并不便宜，絕大部分的顧客同樣會決定購買。由此同樣可以看出，作為一個內衣品牌，產品的核心開發是多么的重要！

　　c、 客戶最容易犯的錯誤，很多客戶準備加盟品牌開店，首先看的是這個品牌的加盟政策我喜不喜歡，能不能接受？而忽略了最重要的因素，那就是這個品牌的產品開發定位能否被當地的消費者接受?；谶@個原因，一些虛構的公司針對這些客戶故意設計出很誘惑的合作政策，在公司的樣板房展示出款式新穎、 價格低廉的產品（這部分產品絕大多數是從其他品牌購買后換成自己的吊牌并標低價格，如果客戶堅持去該公司倉庫考察，就會清楚掛板的樣品在倉庫里面根本沒有庫存準備）以滿足加盟客戶心理需求，而不是考慮終端消費者能不能接受。

 

 

　　a、看樣板房、直營店、工廠和倉庫的款式是否一致。有些公司在市場上選購一些款式和質量較好的產品，然后掛上自己的吊牌并且故意標了很低的零售價格，當你正式與該公司達成合作后要求該公司按樣板發貨時卻無法訂購到你在樣板房看到的款式。要揭穿此類的騙局，最好的辦法就是看看該公司樣板房所陳列的款式和正在經營中的實體店、倉庫的實際庫存以及工廠正在生產中的產品是否一致，否則該公司樣板房的產品絕對是掛羊頭賣狗肉，在一些流通的批發市場上購 買款式和品質較好的產品并標低價格以吸引客戶加盟，至于后期的供貨問題則完全無法配合。

　　b、考察公司時要求參觀其研發部門，了解其研發部門的工作范疇。產品開發涉及到產品設計部、技術部，是個非常專業，并且投入很大的環節，在日常的工作中根本不存在參觀一下款式就外泄的問題；一般沒有自主開發能力的公司會欺騙客戶說產品開發屬于機密部門不能對外開放，如果你考察的公司用各種借口不能帶你參觀研發部門，你就要多留個心了。產品研發涉及到你經營中過程中產品競爭能力，沒有一個成熟、完善的產品研發團隊做支撐，該公司怎么能保證未來,對你產品的支持及后期服務從何做起。

 

 

　　a、內衣產品的特點是小巧精致，同時也是女性最貼身的衣物，因此產品的板型設計對于一件內衣來說是至關重要的，即使款式再漂亮的內衣，如果消費者在試穿的時候感覺不適，都將直接影響銷售和品牌產品的聲譽。

　　b、為了在市場競爭中處于有利位置，各大品牌都非常重視產品的更新換代、推陳出新，而新產品的持續上市才能有力的維護老顧客持續購買支持。如果該公司沒有自己的核心產品開發團隊，又如何保障終端店鋪的產品推陳出新呢？

 

 

　　a、我們確實發現有些公司目的就是為了讓客戶加盟，會把各種加盟政策設計的非常具誘惑力，其中對加盟客戶最有誘惑的莫過于“低折扣”。 “低折扣”本質是什么呢？其實就是在后期進貨中，不顧終端消費者的承受能力盲目提高零售價格，給予加盟商折扣低很劃算的錯覺。實際上，在客戶日常經營訂貨產品中，類似的款式其他品牌只買80元，但是該公司產品卻要標價120元以上，甚至更高，以至于這些產品在加盟店銷售過程中根本無競爭力可言。提高了產品零售價，即使表面折扣下調了，但是客戶的進貨成本卻比一個正常品牌高出了很多，這樣的所謂低折扣只會給加盟商的后續經營帶來沉重的負擔。

　　b、產品售價、成本和質量的直接關系。中國有句俗話“便宜沒好貨”，從產品品質本身而言這句話是非常正確的。一件普通的內衣涉及到40至 60道工序（根據產品設計的難易程度），涉及到大約12至20家合作供應商。一條生產流水線平均配置22至25個工人，目前工廠車位的平均計時工資和計件 工資的每月總收入約為1800元至3000元不等，加上工廠設備損耗折舊、廠地費用、電費、伙食、宿舍及其他支出等，每件產品僅僅加工成本就需要5至8 元，一件普通產品的原材料成本一般是加工成本的4倍左右；如果一件產品訂價50元，假如該公司的供貨折扣為3.5折，則該產品供貨價為17.5元，而一件正常品質標準產品的生產成本約為25—30元，試問該公司又如何能保證產品的品質呢？這里列出來的都是最基礎、最本質的問題，不是靠吹噓、夸大或者所謂的“商業模式”就能掩蓋的，畢竟工人的工資低于行業平均水平工人可以選擇不做。

 

 

　　一些公司為了顯示自己的產品“開發實力”，會把樣板房布置得非常漂亮，然后在市場上進一批質量很好的產品，換上自己的吊牌，打上低廉的價格，也顯示自己產品的競爭優勢。實際上，板房的低價產品在經營過程中根本是訂不到的，因為這些產品只是為了展示給客戶考察用的。必須要去倉庫看實際的庫存 是什么價位的，產品的品質和款式又是怎么樣的，這樣才可以了解公司的真正實力。